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百度爱采购店铺曝光10万+的秘诀,坚持下去销量不是问题

在B端工业电商行业,经常流传着这样一句话:半年不开单,开单吃半年!说起来像是开玩笑的自嘲,但背后更多的透露出商家的辛酸,工业电商引流困难是行业共识,有流量又专业的B2B平台更是少之又少。
 

爱采购


去年百度推出旗下专业采购批发平台,让整个B2B市场为之一震,在百度推出专业B2B平台——百度爱采购之前,B2B市场只有阿里系一家,商家的选择范围较小,平台内的竞争也比较激烈。百度爱采购作为一个新平台,一上线就引得不少商家纷纷入驻。

中国材料网是百度爱采购的签约服务商,帮助不少商家成功入驻爱采购,但在协助运营过程中对比其他平台,发现爱采购店铺运营上手更为简单,操作难度系数更低,这对很多不太懂互联网营销的商家来说是一个很便捷的平台。但同时,如果想要让店铺运营更高效,理论上还是有点难度,这个难度不是技术层面的鸿沟,而是大多数都缺乏细节与耐心的长期坚持。
 

百度爱采购

爱采购店铺高曝光的秘诀不是什么高深难懂的专业技巧,而是要求商家多多站在用户角度去思考。在销售行业都有一句话:顾客就是上帝,大多数商家都听过这句话,但真正做到的却真的不多。

秘诀1:做好产品标题

产品标题是买家在百度大搜、爱采购主搜找到商家的直接方法,一个好的标题对产品曝光起着至关重要的作用。那什么是好的标题呢?标题不宜太长也不宜太短,字数在20字左右,标题包含一个核心关键词,5个左右延伸关键词,这样才能保证不管买家用哪个关键词搜索,都能搜到你的产品。

这个听起来简单,但很多人一上手就弄复杂。很多企业在产品标题中恨不得将所有关键词都堆砌上去,这样以来不仅影响用户对产品的直观判读,而且影响产品的百度收录,不利于曝光和转化。

秘诀2 :产品图片不加水印

可能有过电商运营经验的商家都知道这一点,但对于很多没什么经验的中小企业来说,百度爱采购店铺曝光不足,问题往往就是出在产品图片上。优质的产品图片应该是清晰度高,图片比例为1:1,主体突出,页面干净无水印。

为什么说水印会影响曝光呢?换位思考一下,你是一名买家,当你看见各种水印遮挡的产品主图时,你还有继续了解该产品的想法吗?产品水印严重影响用户观感,添加水印往往适得其反。

秘诀3:详情页要图文并茂

产品详情页是产品转化的关键,客户点击标题可能是有购买意向,那么当客户浏览到详情页那就说明客户不仅是有意向,而是已经在根据详情描述做对比了。当详情描述将产品性能、优势阐述的完善细致,就能在很大程度上激起客户的购买欲,产品转化就成功了一大半。

以上3点看起来很简单,大部分爱采购商家操作起来也没什么难度,但长期来看,真正严格按照这3点来发布产品供应的,少之又少。在百度爱采购,商家不仅要要明白,你的产品是什么?还要了解顾客需要的是什么?最后,再根据二者的重合度来进行信息优化。

纵观哪些曝光10万起步的商家,他们的产品供应基本都是按照这3点来发布的,

爱采购上有几十万家企业,产品供应信息更是用亿万来计量,商家入驻后如果不摸清自己产品的定位以及优势,盲目跟风,那基本很难达到预期效果。

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